李玉兰：昆明市东晟混凝土有限公司总经理

1999年，以“人与自然——迈向21世纪”为主题的世界园艺博览会在“春城”昆明成功举办，这是中国举办的首届专业类世博会。本次盛会的举办，有力的推动了昆明乃至云南全省经济的跨越式发展。其中观赏苗木产业发展更是突飞猛进、势如破竹。

这一年，作为打工妹的昆明市盘龙区和平社区蒜村李玉兰，看到了观赏苗木产业的商机，在昆明盘龙区花渔沟社区石关村租地60亩，创办了“昆明市盘龙区石花苗圃”，从此走上了艰难的创业之路。当时，许多朋友说，“我们所在蓝龙潭就是昆明北郊最大的苗木集散地，一个女人家，既没有技术，又没有资金，搞苗圃怕是不行”。但李玉兰倔强的说，“别人能干的我为什么不能干，我们有政策、有土地、有老百姓，怎么就不能干了”回想当初，依稀记得李玉兰说到老百姓时候的自豪感记忆犹新。

万事开头难，对于隔行如隔山的李玉兰来说，现实中的一切，根本没有她想象中的那样顺风顺水。土地租到后，在村里招募了在家剩余劳动力的村民，无论男女只要愿意，她都让他们成为公司的员工。她与工人们吃住在苗圃中，用1个多月的时间完成了苗圃规划、房屋、道路、水电等基础设施建设。资金短缺，她掏空积蓄，向亲朋好友东拼西凑，在资金短缺的前提下，绝不拖欠工人工资。不懂苗木种植专业技术知识，她除拜师学艺，了解各种苗木的种植技术外，每天晚上挑灯夜读，如饥似渴地研读科技书刊，从中学习基础知识和种植技能。她说，“创业时的苦，直到现在都不会忘记，那50万元借款就像一块巨石，压得我喘不过气来。对苗木进行修剪时，两只手磨得满是水泡，吃饭拿起筷子，钻心的疼痛几乎要落泪，嫁接云南樱花时，手指被锋利的嫁接刀划开，鲜血沿着砧木缓缓地流出。”这就是个性刚强如男人的李玉兰。

苗木种出来，李玉兰又开始寻找销路。只要看哪里有建设工地，就去推销苗木。她说，“一开始人家根本就不理睬我，有的连门都不让进。有一家绿化公司，我一连去了3次，才答应到苗圃地中看看再说。在他们货比三家后，终于卖出了第一单苗木”。李玉兰和村民们相拥流下了收获成功喜悦的泪水

一份耕耘，一份收获。几年来，李玉兰坚持以市场为导向，悉心培植以红花木莲、云南拟单性木兰、滇朴、五角枫、枫香、银杏等云南特色乡土树种为主的各种大规格苗木产品，凭借过硬的质量和合理的价格，赢得客户青睐和好评，为其快速发展奠定了基础、增添了动力，带动了更多村民就业，让企业、员工收获了满满的存在感、幸福感和价值感。

李玉兰始终坚持以诚心赢客户、以诚信赢市场的理念，在激烈的市场竞争中，走出一片广阔的天地。短短两年时间，她不仅还清了所有的借款，还建立了自己的销售网络，与昆明众多地产、园林绿化公司建立了良好的合作关系。她说，“诚信经营是企业的生存之本，也是成功之源。有时候一单生意虽然亏了，但还可以赚回来，如果亏了人心，就会因小失大，永远无法赚回了。因此我们的苗木产品要让客户买得称心，服务耐心，让客户满意。”

目前，李玉兰在做大做强观赏苗木的同时，通过创办昆明东晟混凝土有限公司、云南一信投资有限公司，实现了公司多元化经营的格局。

予人玫瑰，手有余香。在企业22年发展进程中，创业成功的李玉兰没有忘记村里的乡亲们，把近200名的富余劳动力安排到苗圃和公司里工作，带领大家共同致富。同时，她不忘为辖区困难企业、社会组织、村民献出爱心。近年来，她为盘龙区困境、贫困儿童捐款近2万元、助资3名贫困山区儿童，希望他们尽快康复，尽情享受童年的乐趣。在全国人民共同抵御突如其来疫情肆虐的时候，她自己出资为当地社区居民捐赠3千多只防疫口罩，与社区居民共同做好防御。2012年，在盘龙区政法委的大力支持下，曾投入近30万元，毫无回报的将苗圃基地建为云南省第二家禁毒劳动教育基地，接纳昆明市吸毒戒断人员的劳动教育，使其恢复身心健康。“帮助别人就是帮助自己，发展自己”这是李玉兰常常对自己、员工及家人说的话。

几年了，李玉兰分别被选为盘龙区人大代表，荣获云南省、市妇联授予“双学双比女能手”、“巾帼文明标兵”和“模范致富带头人”等殊荣。

回首过往，憧憬未来。李玉兰说，“创业是艰苦的，但只要有恒心，勇敢地去面对、去争取、去拼搏。同时在拼搏中善于观察市场的变化，及时调整自己的生产方向。特别是做企业，必须有自己的特色，恪守‘诚信’，生意才会越做越红火，事业发展才会越来越好。”